IndexCalendarGalleryTrợ giúpTìm kiếmThành viênNhómĐăng kýĐăng Nhập

Share | 
 

 [Tản mạn] Cuộc chiến của Coca và Pepsi

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down 
Tác giảThông điệp
Kururo Saruko
~^ Hokage ^~
~^ Hokage ^~


Warning :
4 / 1004 / 100

Status : Alone
Clan : Uchiha
Sex : Nữ Zodiac : Aquarius
Tổng số bài gửi : 4515
Ngày tham gia : 03/07/2008
Tuổi : 23
Tiền đồng : 7919
Danh tiếng : 75
Medal :
Pet :

Bài gửiTiêu đề: [Tản mạn] Cuộc chiến của Coca và Pepsi   2011-06-02, 20:15

(TT&VH Cuối tuần) - Cạnh tranh là một yếu tố tất yếu trên thương trường, nhưng những gì xảy ra trong cuộc chiến Cola giữa Pepsi và Coke thì đáng đem in thành sách giáo khoa
để sinh viên ngành marketing tìm hiểu về kinh tế thị trường tự do. Vài
thập kỷ qua, Pepsi thỉnh thoảng vẫn thắng vài trận lớn, để rồi rốt cuộc
vẫn luôn là ứng viên kinh niên cho huy chương bạc.


Mừng “Ngày đầu hàng”
Đúng
vào ngày 8/5/1985, chính xác 40 năm kể từ khi quân đồng minh đè bẹp
trục phát xít và bắt Thế chiến 2 ngừng tiếng súng, tập đoàn Pepsi ở bang
New York tưng bừng mở lễ hội “Ngày đầu hàng”. Tuy nhiên cũng chớ vội
khen ban lãnh đạo của nhà máy nước đường bơm ga ấy có lòng ái quốc hay
tinh thần tôn vinh lịch sử. Vì bữa tiệc hoành tráng ấy chỉ nhằm đánh dấu
một thắng lợi trong cuộc chiến nghiệt ngã tranh giành doanh số và thị
phần mà Pepsi Cola và Coca Cola từ mấy chục năm qua. Chỉ riêng ở Bắc Mỹ,
thứ nước ngọt màu nâu ấy đem lại mỗi năm chừng 30 triệu USD.

Tất
nhiên vào tháng Năm ấy, và cho đến tận hôm nay, Pepsi vẫn chưa thể ca
khúc khải hoàn trên xác kẻ thù ruột, và chữ “đầu hàng” chỉ để nói lên
một sự kiện có thật, đó là Coca Cola phải trao cho Pepsi một lời khen
lớn nhất mà người ta có thể trao cho đối thủ: Coca Cola thừa nhận đã
nhái theo Pepsi! Lần đầu tiên trong lịch sử ngót trăm năm, người khổng
lồ màu đỏ thay đổi công thức pha. Từ nay trở đi Coca ngọt hơn một chút
và có vị giống Pepsi hơn, bởi một lý do rất đơn giản: người tí hon Pepsi
đã lớn mạnh trong mấy năm qua và thậm chí vượt mặt đối thủ trong một số
trận giao tranh.



Năm
1959, Phó tổng thống Mỹ Richard Nixon khi thăm hội chợ Moscow đã rủ rê
được Tổng bí thư Nikita Khrushchev (trái) dùng Pepsi để chụp ảnh lên báo

Sử
sách công ty Coca Cola ghi danh cựu chiến binh John S.Pemberton là dược
sĩ có công phát minh ra công thức nguyên thủy có giá tiền tỉ năm 1886,
một số nguồn khác cho rằng con người may mắn đó chỉ là một gã lang băm
suốt ngày nằm bẹp tai vì nghiện morphine. Không quan trọng. Chỉ biết thứ
thuốc do ông ta chế ra từ lá và hạt coca để chống nhức đầu và đầy bụng
là một trong những phát minh tình cờ đắt giá nhất lịch sử. Pemberton bán
si-rô cô đặc đựng trong thùng đỏ, khi ra cửa hiệu phải pha thêm nước.
Tay kế toán của ông đặt ra tên Coca Cola và sáng tác luôn cả hàng chữ
bay bướm được dùng cho đến hôm nay.

Ngày vui của Pemberton về phát minh ấy ngắn chẳng tày gang, ông qua đời 1888 sau khi bán công ty của mình cho thương gia Asa Griggs Candler,
vốn đang lọ mọ thử nghiệm nhiều mặt hàng khác nhau. Bán Coca Cola được
vài hôm thì ông chủ mới nhận ra tiềm năng của nó, gạt mọi sản phẩm khác
khỏi chương trình và từ 1892 - năm ra đời Coca Cola Company - chỉ sản
xuất nước ngọt. Đến 1895 thì không hang cùng ngõ hẻm nào trên đất Hoa Kỳ
mà lại vắng bóng sản phẩm của Candler.

Cuộc chiến không khoan nhượng
Quá
trình phát triển để Coca Cola thành tập đoàn toàn cầu là một bài học
ngoạn mục về kinh tế thị trường. Candler hiểu ra rất sớm tác dụng của
quảng cáo, đặc biệt là hướng tới khách hàng kiêm nạn nhân vị thành niên.
Hàng chữ Coca Cola chẳng mấy chốc đã uốn lượn trên đồng hồ, ô đi mưa,
cặp sách… Năm 1915 Candler mở cuộc thi rùm beng toàn quốc về sáng tác
mẫu chai Coca mà giải nhất còn được dùng đến tận ngày nay. Mẹo tiếp thị
này được ghi vào sách “75 quyết định thông minh nhất mọi thời” nói về
nghệ thuật điều hành doanh nghiệp, và đó cũng chưa phải là nước cờ cuối
cùng. Số lượng quốc gia bán Coca Cola hôm nay vượt xa số thành viên của
Liên Hiệp Quốc. Khi các phi hành gia đầu tiên từ mặt trăng trở về
(1969), hàng chữ đầu tiên mà họ thấy ở sân bay là “Nhiệt liệt đón chào
trở về trái đất, về quê hương của Coca Cola”.



Vài thập kỷ qua, Pepsi thỉnh thoảng vẫn thắng Coca Cola vài trận lớn
nhưng rồi rốt cuộc vẫn luôn là ứng viên kinh niên cho huy chương bạc

nhiên, khi lợi tức ngọt ngào tuôn chảy thì không hiếm kẻ ăn theo. Hàng
loạt phòng thí nghiệm mày mò tìm công thức để giật lấy một ít thị phần
béo bở. Coca Cola không phải không biết điều đó, và bằng đủ ngón họ
triệt hạ mọi mầm mống cạnh tranh từ trong trứng. Chỉ riêng năm 1916 Coca
đã kiện cho phá sản 153 hãng. Nhưng vì sao họ lại bỏ quên đối thủ tiềm
năng nhất từ New Bern (Bắc Carolina) mang tên Pepsi?

Công
thức Pepsi ra đời 1898, là sản phẩm của dược sĩ Caleb D.Bradham pha
trộn từ hạt cola, va-ni, dừa, đường và vài hương liệu khác. Cũng giống
như phát kiến của Pemberton, Pepsi thoạt tiên dùng làm thuốc, tuy rằng
hôm nay ít ai biết chữ Pepsi bắt nguồn từ thuật ngữ y học để chỉ chứng
bệnh rối loạn tiêu hóa (dyspepsie). Chính vì chỉ được bán trong hiệu
thuốc mà thoạt tiên Pepsi lọt khỏi tầm đạn của Coca. Thêm nữa, công ty
Pepsi Cola quá lẹt đẹt, thậm chí đã hai lần phá sản vào năm 1922 và
1931. Gió xoay chiều vào giữa thập kỷ 1930, khi Pepsi sáng tác ra khẩu
hiệu “Twice as much for a nickel, too (nhiều gấp đôi mà cũng chỉ 5
cent)” để phá giá Coca. Người Mỹ đang trong giai đoạn khốn khó của khủng
hoảng kinh tế, nay không mong đợi gì hơn là giá rẻ, và họ giúp doanh số
Pepsi tăng vùn vụt.


Nghệ thuật lobby
Khi
Coca Cola bành trướng ra toàn cầu thời hậu chiến và kinh tế Mỹ lên như
diều thì Pepsi cũng tạm hết thời. Từ 1946 đến 1949 doanh số tụt hẳn hai
phần ba, chỉ nuôi được chi nhánh ở Canada, Cuba và Nam Mỹ. Năm 1950
chuyên gia quảng cáo Alfred N.Steele (đào ngũ từ một hãng tiếp thị thuê
cho Coca Cola) nắm tay lái của Pepsi. Cùng một số cộng sự mua về từ hàng
ngũ Coca, Steele bắt đầu một hướng đi mới. Với công thức được cải tạo
và kiểu chai mới, Steele tăng doanh số lên 130 phần trăm trong vòng 5
năm. Richard Nixon, ngày ấy còn là phó tổng thống, nhảy vào “cày thêm”
cho Pepsi và hồi 1959 khi qua hội chợ Moscow đã rủ rê được Tổng bí thư
Nikita Khrushchev cụng chai Pepsi để chụp ảnh lên báo. Rủi thay, chính
Coca Cola lại tẩy chay hội chợ đó, vô hình trung nhường đất cho đối thủ.
Liên Xô là nước XHCN đầu tiên cho du nhập Pepsi, mãi đến những năm 1980
Coca mới lò dò theo đuôi được.

Năm
1960, Nixon thua John F.Kennedy trong cuộc đua vào Bạch Ốc và chuyển
hẳn sang làm đại diện thương mại để mở cho Pepsi một loạt cửa ra thị
trường nước ngoài, trung thành với nhãn hiệu này cho đến khi ngã ngựa
trong trận Watergate. Khi lên tổng thống, chữ ký đầu tiên của Nixon là…
chỉ thị gỡ bỏ hết máy tự động bán Coca trong dinh tổng thống và thay vào
đó là Pepsi. Jimmy Carter sau này lên ngôi và lại lôi máy bán Coca vào,
tuy nhiên với quyết định không tham gia Thế vận hội Olympic Moscow 1980
Carter đã tình cờ gạt Coca Cola khỏi cuộc chơi, đúng lúc nhà tài trợ
truyền thống này có kế hoạch đặt chân vào kinh đô của kinh tế có kế
hoạch.

Nhưng
Pepsi không chỉ dựa vào các chính khách bự, mà còn mở lối tiếp thị mới.
Với mẹo quảng cáo để khách hàng bịt mắt nếm, Pepsi giành được thắng lợi
lớn trước Coca. Thừa thắng, Pepsi không chỉ cậy vào giá cả và hương vị,
mà bán đồ uống như một phong cách sống. Cả một “thế hệ Pepsi” lớn lên
cùng các thần tượng như Britney Spears, David Beckham… đi đâu cũng kè kè
chai Pepsi bên mình.

Tại
sân nhà, Pepsi đã bắt đầu đe dọa Coca sau khi ký được hợp đồng với
nhiều chuỗi cửa hàng ăn nhanh và giành được lắm chỗ đặt máy tự động
thuận lợi. Từ năm 1980, tuy doanh số tuyệt đối còn kém xa Coca nhưng
Pepsi đã thắng trong hệ thống bán lẻ, khiến Chủ tịch tập đoàn Coca Cola
là Roberto Goizueta hôm 23/4/1985 phải công khai tuyên bố chỉnh sửa công
thức Coca Cola (dẫn đến “Ngày đầu hàng” đã kể ở trên). Tuy nhiên, “New
Coke” đã chết yểu sau khi bị khách hàng tẩy chay, khiến Coca lại quay về
với Coca kinh điển. Và dù đó là một thất bại, nhiều người vẫn tin vụ
New Coke là một mánh bịa ra để tỏ vẻ nịnh ý khách hàng! Chả thế mà vụ
này đem lại cho Coca thêm hạng mục thứ ba trong “75 quyết định thông
minh nhất mọi thời”.


Lê Quang


Tôi gửi độc ác vào trong gió
Gió đưa độc ác đi nơi nơi
Độc ác tới đâu, tôi ở đó
Vô tình cũng đừng đổ tại tôi.

Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
 

[Tản mạn] Cuộc chiến của Coca và Pepsi

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang 
Trang 1 trong tổng số 1 trang

Permissions in this forum:Bạn không có quyền trả lời bài viết
SasuNaru Club (SNC). :: All About Life :: Trà quán Ninja-
Forumotion.com | © phpBB | Free forum support | Liên hệ | Report an abuse | Create your own blog